Hogyan tárgyaljak eredményesen? – Tárgyalástechnika

Az eredményes tárgyalástechnika tréning fókuszában saját céljaid állnak. A képzés olyan tudást és módszereket ad, amely felkészít a rugalmas tárgyalásra, arra, hogy egyszerre tudj figyelni a saját céljaidra és a partner érdekeire, ezáltal képessé válj jobb pozíciót vagy nagyobb értékesítési volument elérni.

A képzés célja, hogy a résztvevők képesek legyenek az üzleti partnerekkel való tárgyalási stratégia kialakítására, a partner megértésére és befolyásolására.

A tárgyalástechnika tréning tematikája:

Az eredményes tárgyaló – készségek és adottságok

• a meggyőzés készsége és a magabiztosság
• önérvényesítés és együttműködés
• testbeszéd, metakommunikáció, szemkontaktus

A tárgyalások dinamikája

• előkészítés, felkészülés a tárgyalásra
• stratégiai és taktikai lépések
• engedmények és ellentételezések
• hogyan kezeljük a tárgyalási holtpontot?
• a fenyegetés kezelése
• a megállapodás elérése

A kritikus tárgyalók és tárgyalási helyzetek kezelése

• A személy és a megoldandó probléma különválasztása
• Az érdekekre való fókuszálási képesség fejlődése
• Kölcsönös előnyökre való nyitottság növelése
• A kifogások hatékonyabb kezelése
• A sikertelen és a sikeres tárgyalások tanulságai
• 15 tárgyalási trükk

A képzés időtartama: 2 nap

Ismerd meg további személyes hatékonysággal kapcsolatos programjainkat