Hogyan tárgyaljak eredményesen?
Az eredményes tárgyalástechnika tréning fókuszában saját céljaid állnak. A képzés olyan tudást és módszereket ad, amely felkészít a rugalmas tárgyalásra, arra, hogy egyszerre tudj figyelni a saját céljaidra és a partner érdekeire, ezáltal képessé válj jobb pozíciót vagy nagyobb értékesítési volument elérni.
A képzés célja, hogy a résztvevők képesek legyenek az üzleti partnerekkel való tárgyalási stratégia kialakítására, a partner megértésére és befolyásolására.
A tárgyalástechnika tréning tematikája:
Az eredményes tárgyaló – készségek és adottságok
- a meggyőzés készsége és a magabiztosság
- önérvényesítés és együttműködés
- testbeszéd, metakommunikáció, szemkontaktus
A tárgyalások dinamikája
- előkészítés, felkészülés a tárgyalásra
- stratégiai és taktikai lépések
- engedmények és ellentételezések
- hogyan kezeljük a tárgyalási holtpontot?
- a fenyegetés kezelése
- a megállapodás elérése
A kritikus tárgyalók és tárgyalási helyzetek kezelése
- A személy és a megoldandó probléma különválasztása
- Az érdekekre való fókuszálási képesség fejlődése
- Kölcsönös előnyökre való nyitottság növelése
- A kifogások hatékonyabb kezelése
- A sikertelen és a sikeres tárgyalások tanulságai
- 15 tárgyalási trükk
A képzés időtartama: 2*0,5 nap vagy 1 nap tantermi
A képzés díja: 65 000,- Ft + ÁFA/fő